贾三卖杏记：三次误判揭示精准定位的重要性
【场景一】街头错失商机
挎着两筐新摘的鲜杏的贾二刚上集市，就被拄拐老妇拦下。当被问及杏子酸甜时，他观察对方缺齿的特征，笃定推荐”蜜糖甜杏”，却不知这是为孕中儿媳采购的酸味需求。
【场景二】棋摊误判需求
转战槐荫棋摊时，面对银须老者的同样提问，贾二改口称”酸脆生津”。不料老者实为血糖不稳的甜杏爱好者，再次错失成交机会。
【场景三】驿道错估客户
日暮时分遇到推车大汗的询问，贾二折中描述”酸甜交融”，偏偏遇上口味极端的北地客商，最终颗粒无收挑筐返家。
【经营启示】
1. 精准洞察消费场景：孕产期/老年群体/体力劳动者存在差异化需求
2. 建立标准分类体系：按酸甜度对产品进行分级陈列
3. 提炼核心卖点：针对不同客群突出”开胃酸杏”或”蜜饯甜杏”特色
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